TITRE 7
MANAGER DU DÉVELOPPEMENT D'ENTREPRISE ET COMMERCIAL
Titre RNCP 39354 – Niveau 7 · Certification délivrée par l'Institut Supérieur du Management d'Entreprise – Validée par France Compétences.
Programme destiné aux étudiants souhaitant poursuivre leurs études après un Bac+3 et évoluer vers des fonctions de management et de développement d'entreprise.
2 ans
1 semaine / 3 semaines
Gratuite et rémunérée
Le Manager du Développement d'Entreprise et Commercial supervise et pilote les activités commerciales et de développement d'une entreprise. Il collabore étroitement avec la direction pour définir et déployer la stratégie de croissance. Il conçoit des plans d'action innovants, encadre les équipes, optimise les ressources humaines et financières, conduit le changement, améliore les processus et veille à la performance durable de l'organisation.
Contexte et objectifs
Les entreprises, notamment les TPE et PME en B2B et B2C, ont un besoin croissant de profils capables de piloter la croissance et de développer l'activité.
- Secteurs concernés : agroalimentaire, tourisme, logistique, BTP, commerce...
- Marché : local ou national
- Insertion professionnelle : 100 % d'insertion 6 mois après le diplôme (données RNCP 2024 à l'échelle nationale)
Deux tiers des diplômés occupent des postes correspondant directement aux métiers visés.
Organisation du programme
Ce bac+5 est structuré autour de 5 blocs de compétences répartis sur 2 ans, visant à former des managers du développement d'entreprise.
Bloc 1 – Stratégie générale
- Diagnostic stratégique (analyse concurrentielle, veille, plan d'action stratégique)
- Business model et positionnement
- RSE et gouvernance
Bloc 2 – Piloter un centre de profit
- Gestion budgétaire et financière
- Environnement juridique
- Gestion RH opérationnelle
Bloc 3 – Stratégie commerciale
- Marketing stratégique (analyse de marché, segmentation, plan d'action commerciale)
- Négociation avancée
- Business plan
- Développement de réseau et partenariats
Bloc 4 – Suivi des performances
- Pilotage de la performance (KPI et tableaux de bord)
- Stratégie client et fidélisation
Bloc 5 – Manager une équipe
- Leadership et posture managériale
- Conduite du changement
- Organisation d'équipe et intelligence collective
Débouchés professionnels
- Manager / Responsable commercial / Business manager / Directeur commercial junior
- Responsable de centre de profit (agence, magasin ou service autonome)
- Responsable e-commerce
- Responsable grands comptes
- À moyen terme : Directeur Général (DG) ou COO
Opportunités dans les TPE et PME, en B2B ou B2C, avec un rayonnement régional, national ou international.
Modalités d'évaluation
En 1ère année :
2 études de cas écrites et 1 épreuve écrite individuelle (blocs 1, 2 et 3)
En 2ème année :
1 étude de cas écrite (bloc 5) + 1 rapport d'analyse sur l'entreprise d'accueil (bloc 2) + 1 mémoire et soutenance (bloc 4) en septembre
Profil recherché
Le candidat idéal
- Profil manager / leader
- Attrait pour le développement commercial
- Volonté de piloter plutôt que d'exécuter
- Envie de contribuer au développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité
- Intérêt pour la gestion et l'encadrement d'équipe
- Recherche d'un diplôme professionnalisant et directement employable
Exemples de missions en alternance
Développement d'entreprise et commercial
Chargé de mission développement · Assistant développement stratégique · Chargé de projet business development · Assistant de direction · Adjoint au dirigeant · Chargé de développement commercial · Business Developer B2B · Chargé d'affaires · Responsable portefeuille client · Ingénieur commercial junior · Commercial grands comptes junior
Pilotage / centre de profit
Adjoint responsable d'agence · Assistant directeur d'agence · Responsable adjoint magasin · Adjoint responsable centre de profit · Assistant business unit · Coordinateur d'activité · Assistant responsable d'exploitation
eCommerce / digital
Responsable e-commerce junior · Chargé de développement e-commerce · Assistant responsable e-business · Responsable marketplace junior
Organisation de l'alternance
1 semaine en formation
3 semaines en entreprise